Curso: Aperfeiçoando sua negociação para aderir
IFCAM
Informação chave
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Localização do campus
Montrouge, França
Idiomas
Francês
Formato de estudo
No campus
Duração
2 dias
Ritmo
Período integral
Propinas
EUR 1.116 / per course
Prazo para inscrição
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Data de início mais cedo
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Introdução
4 - 5 de junho de 2020
1 - 2 de dezembro de 2020
Aperfeiçoe sua negociação para aderir
Encontre acordos duradouros para situações de alto risco
Informações gerais
objetivo
Ao final deste treinamento, os participantes serão capazes de:
- preparar e preparar negociações complexas,
- negociar onde os respectivos interesses das partes são identificados, debatidos,
- incorporar em suas negociações futuras áreas significativas de melhoria,
- dê um passo para trás para analisar melhor as situações e as pessoas envolvidas.
Pré-requisitos
Nenhum conhecimento prévio específico é necessário
Antes deste treinamento, os participantes terão atingido o nível:
- Negocie para aderir
público
Colaboradores, especialistas ou gerentes que desejam fortalecer suas capacidades de convencer e influenciar em situações de alto risco (contexto não comercial)
níveis
melhoria
rawpixel / Pixabay
programa
descritivo
Revise sua prática de negociação
- Identificar qualidades e áreas de melhoria
- Listar casos complexos encontrados e analisar os resultados obtidos
- Avaliar o know-how e o know-how de uma grade de aptidões (habilidades)
- Identifique seu estilo de negociação
Adote o modo ganha-ganha
- Orientar a preparação sobre questões e interesses mútuos
- Em preparação, determine as alavancas para negociação, seus objetivos e espaço para manobra
- Analisar o equilíbrio de poder
- Defina sua estratégia
Afirme seus interesses por meio de uma abordagem estruturada
- Mantenha o controle de suas negociações de negociação
- trem
- Trabalho em concessões e contrapartes
- Envolva a outra parte, conclua
Conhecer a si mesmo e decifrar o outro
- Analisar as necessidades básicas de cada interlocutor
- Identifique seu estilo de negociação e interações com outros estilos
- Entender para não sofrer
Tratar casos complexos e auto-avaliar
- Analise de onde vem a complexidade e aprenda a aplicar alguns princípios básicos de negociação
- Treine para negociar em cenários filmados e analisar conversas de negociação
- Gerencie suas emoções
- Escreva um plano de ação para melhorar sua prática
Informações adicionais
Método de ensino
A pedagogia é baseada em:
- uma consciência de suas práticas em uma situação de negociação usando uma grade de avaliação,
- momentos de troca de experiências entre profissionais,
- contribuições metodológicas fornecidas como e quando necessário, a declaração de alguns princípios,
- a análise coletiva das práticas individuais de negociação resultantes dos cenários,
- um plano de ação personalizado.
É altamente recomendável vir a este estágio com seus próprios casos de negociação, é claro, anonimizados.
alto-falantes
Formador consultor especializado em eficiência profissional