Programa Global De Certificação Do Gerente De Contas

Columbia Business School

Descrição do Programa

Leia a Descrição Oficial

Programa Global De Certificação Do Gerente De Contas

Columbia Business School

As principais empresas globais vêem os clientes como ativos e investem no desenvolvimento daqueles que os gerenciam. O GCP transforma os gerentes de contas de alto potencial em verdadeiros líderes globais de negócios, equipando-os com as ferramentas para impulsionar o crescimento, rentabilidade e diferenciação competitiva com clientes-chave.

O currículo de classe mundial e o currículo de ponta do GCP são sem precedentes e sem paralelo. O modelo de aprendizagem colaborativa utiliza executivos de nível C de firmas globais líderes e especialistas em assuntos inovadores que, em conjunto, representam uma variedade de abordagens de negócios oferecidas em sessões convincentes e interativas. A ênfase é sobre a aplicação prática de conceitos-chave, com foco nos desafios de trabalho específicos dos participantes no caminho para dominar o papel cada vez mais complexo do gerente global de clientes.

Os participantes retornarão às suas empresas mais capazes de: trazer soluções que permitam aos clientes crescer, diferenciar e competir; influenciar as estratégias de negócios dos clientes ao mesmo tempo que garante um crescimento mutável rentável; e gerenciar o trade off entre resultados de receita de curto prazo e investimentos de longo prazo na criação de valor.

Quem deve comparecer?


Este programa beneficiaria os participantes que representam uma comunidade internacional diversificada de profissionais de vendas encarregados das responsabilidades diretas dos clientes. Os títulos típicos incluem, mas não estão limitados a: Gerente de Conta Global / Gerente de Conta Estratégica / Gerente de Conta Corporativa / Gerente de Conta de Chave Internacional / Gerente de Contas / Executivo de Cliente / Gerente de Relacionamento Global / Diretor de Vendas

Para serem considerados para o programa, os candidatos devem ter sido recomendados pela empresa patrocinadora. Outros requisitos de aplicação incluem:

- Responsabilidade direta de pelo menos um relacionamento global com o cliente.

- Cinco anos de experiência comercial internacional mínima.

- Forte proficiência em Inglês escrito e falado.


Principais benefícios


- Compreender os fatores críticos de sucesso para se concentrar em clientes globais como o bem mais importante da empresa.

- Adquira habilidades para gerar receita, crescimento e rentabilidade com clientes estratégicos.

- Aprenda a descobrir e traduzir potenciais problemas em oportunidades mutuamente benéficas.

- Desenvolver novas perspectivas para a construção da empresa centrada no cliente, incluindo estratégia, governança e mudança.

- Desenvolver compromisso dentro da organização, aplicando novos conceitos e ferramentas.

- Aplicar as lições aprendidas em um projeto abrangente de criação de valor que ofereça um ROI tangível tanto aos seus clientes como à sua empresa patrocinadora.


Sessões de programa

Quatro módulos (girando entre St. Gallen e Columbia) consistem em um conjunto equilibrado de palestras perspicazes, oficinas de aprendizagem de ação, estudos de caso, discussões em grupo, sessões de reflexão e treinamento e consulta individual com professores do GCP.
Cada módulo constitui uma pedra angular da imagem abrangente que os participantes obterão através de suas sessões focadas no campus:

- Compreender o ambiente empresarial global.

- Criando, entregando e avaliando o valor.

- Vinculando a gestão de clientes ao valor para o acionista.

- Dominando o papel do gerente de conta global.

- Liderar a transformação para a centralização do cliente.

- Fazendo o GAM trabalhar, integrando conhecimento e lições.


preparação

Os participantes recebem material de leitura e questões de estudo antes do programa. Além disso, para garantir a máxima eficácia do programa, os participantes são desafiados a identificar um problema específico de liderança centrado no cliente que sua organização patrocinadora experimenta para servir como base para um projeto de criação de valor.



DURAÇÃO


5 dias.

Público-alvo


Este programa beneficiaria os participantes que representam uma comunidade internacional diversificada de profissionais de vendas encarregados das responsabilidades diretas dos clientes. Os títulos típicos incluem, mas não estão limitados a: Gerente de Conta Global / Gerente de Conta Estratégica / Gerente de Conta Corporativa / Gerente de Conta de Chave Internacional / Gerente de Contas / Executivo de Cliente / Gerente de Relacionamento Global / Diretor de Vendas

Para serem considerados para o programa, os candidatos devem ter sido recomendados pela empresa patrocinadora. Outros requisitos de aplicação incluem:

- Responsabilidade direta de pelo menos um relacionamento global com o cliente.

- Cinco anos de experiência comercial internacional mínima.

- Forte proficiência em Inglês escrito e falado.


Essa escola oferece programas em:
  • Inglês


Última atualização October 23, 2017
Duração e Preço
Este curso é No câmpus
Start Date
Data inicial
Fev. 2018
Abr. 2018
Duration
Duração
5 dias
Meio Período
Price
Preço
24,500 USD
Locations
Emirados Árabes Unidos - Dubai
Data inicial: Set. 2018
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
EUA -
Data inicial: Set. 2018
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
EUA - New York, Nova Iorque
Data inicial: Set. 2018
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
EUA - Nova Iorque
Data inicial: Set. 2018
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
Japão - Tóquio
Data inicial: Abr. 2018
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
Suíça - St.Gallen
Data inicial: Fev. 2018
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
Dates
Fev. 2018
Suíça - St.Gallen
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
Abr. 2018
Japão - Tóquio
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
Set. 2018
EUA - New York, Nova Iorque
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
EUA -
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
EUA - Nova Iorque
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações
Emirados Árabes Unidos - Dubai
Prazo para inscrição Solicitar Informações
Data de conclusão Solicitar Informações